Stratégie d'entreprise : Le marketing
*Prix TVAC
Mettez en place une stratégie d'entreprise en béton
⏱️ ± 3h30 - 🧪 Exercices - 🧰 Boite à outils
Infos pratiques avant de démarrer
Bienvenue
Structure de la formation
Promesse de ce chapitre
La segmentation clients : à qui je vends (ou voudrais vendre) ?
Réaliser un Persona
Exercice : Les étapes pour réaliser un Persona
Réaliser une carte d'empathie
Analyser mes ventes
Cibler : quels produits et services je propose à mes clients
Le positionnement marché
Comparer ses concurrents
Exercice : identifier et catégoriser 3 concurrents
Fixer un prix : Quiz time
Comment fixer le prix de vente d'un produit ?
Coûts, Marges, prix de vente, prix de revient
Les biais cognitifs, une véritable arme de vente !
Politiques & Stratégies de prix
Stratégies de prix : Exercice
Canaux de distribution
Zoom sur l'E-commerce
Conclusion
Boite à outils (Téléchargez vos PDF)
Les défis de la stratégie d'entreprise
1. Capacités stratégiques d'une organisation
2. Modèle VRIO (capacité distinctive)
3. Mesure de performance stratégique via un Benchmark
4. Chaîne de valeur
5. Analyse SWOT
Quiz - Stratégie d'entreprise
Conclusion: stratégie d'entreprise
Boite à outils - Stratégie d'entreprise
Promesse de ce chapitre
Exercice : faites votre cercle d'or (Simon Sinek)
Pourquoi-Pourquoi-Pourquoi-Pourquoi-Pourquoi je vends ? Et pourquoi mon client achète ?
Objectifs SMART : Quiz
Déterminer mes objectifs commerciaux
Pourquoi définir des objectifs SMART ?
Exemples d'objectifs SMART dans différents contextes
Les dangers des objectifs SMART et objectifs SMARTER
Identifier différents KPI's généraux
Synthèse
Boite à Outils - Objectifs commerciaux
Promesse de ce chapitre
10 Stratégies de prospection commerciale B2B et B2C
Stratégies de prospection physique et ses outils
Stratégies de prospection digitale et ses outils
Élaborer ma propre stratégie commerciale
Boite à outils - Prospection
Le mot de la fin
Ce parcours e-learning est adapté pour des indépendants et entrepreneurs qui veulent ...
Mettre en place une stratégie commerciale qui positionnera durablement et efficacement leur entreprise sur le marché
Obtenir les clés pour fixer un prix juste mais rentable
Déterminer le canal de distribution le plus adapté à ses produits
Être prêt à affronter les défis du futurs grâce à une stratégie d'entreprise solide et une vision à long terme
Définir des objectifs commerciaux clairs, challengeant et mesurables
Trouver des nouvelles techniques de prospection de clients
Amélie Sabinot
Coralie Paradis